數(shù)字化轉(zhuǎn)型：職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何化解招生壓力？
生源可以說是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存之根本。招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得生源的主要途徑，以確保機(jī)構(gòu)的運(yùn)營和發(fā)展。然而，很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展卻走了“下坡路”，無法得到足夠的生源維持機(jī)構(gòu)的經(jīng)營，即使有優(yōu)質(zhì)的課程也無法觸達(dá)更多潛在學(xué)員。如何破解這個(gè)難題是每一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)刻關(guān)注的問題。?
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導(dǎo)致招生困難的幾種可能性
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已無法適應(yīng)市場的變化，他們迫切找到發(fā)展的新路徑。在這之前，機(jī)構(gòu)需要弄清楚是什么原因?qū)е滤麄兲幱谡猩щy的瓶頸。
1. 線下招生反響不佳。地推的招生方式會(huì)使招生范圍受到限制，只能在特定的區(qū)域進(jìn)行推廣。而且高昂的成本和時(shí)間投入增加了機(jī)構(gòu)的運(yùn)營成本，同時(shí)地推的效果難以衡量，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難在后續(xù)的推廣中調(diào)整策略。
2. 教學(xué)內(nèi)容難以留存并更新迭代。線下教學(xué)的形式很局限，加上現(xiàn)代社會(huì)的知識(shí)和技術(shù)在不斷快速演進(jìn)和更新，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)難以在短時(shí)間內(nèi)改變教學(xué)方法以及更新教材。
3. 運(yùn)營成本高。線下運(yùn)營對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說意味著高昂的運(yùn)營成本，這些成本包括場地租賃和維護(hù)費(fèi)用、人員成本、物資和設(shè)備成本、推廣和營銷費(fèi)用等。如果長期缺少生源加上高昂的運(yùn)營成本，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很難支撐下去。
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數(shù)字化升級(jí)破解困局
近年來市場上涌現(xiàn)了大批SaaS培訓(xùn)考試系統(tǒng)，為職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型提供了極大的幫助。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借助匡優(yōu)考試在線培訓(xùn)考試系統(tǒng)的功能進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)并且破解招生困局。具體的操作如下：
● 提供低價(jià)試學(xué)。對(duì)于消費(fèi)者來說，他們不可能在體驗(yàn)新課前一次性以正價(jià)支付一門課程。所以提供低價(jià)試學(xué)是最好的拉新方法，可以縮短學(xué)員接觸和認(rèn)知的過程。
● 提供課程留存的空間，便于知識(shí)的更新迭代。電子資料的保存和更新迭代相對(duì)來說比較容易。就匡優(yōu)考試來說，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的用戶可以上傳多種類型的課件到系統(tǒng)中，這些課件可以長期保存在系統(tǒng)中。如果有知識(shí)點(diǎn)需要更改，更改課件內(nèi)容即可。而且只要做好分類，在后續(xù)的課件使用以及整理就會(huì)相當(dāng)簡單。
● 提供個(gè)性化學(xué)習(xí)。無論培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的是小班教學(xué)還是大班教學(xué)，都難以滿足學(xué)員的個(gè)性化學(xué)習(xí)需求。線上培訓(xùn)卻可以做到這一點(diǎn)，主要是因?yàn)樵诰€培訓(xùn)能提供更大的靈活性，授課無論考慮地點(diǎn)的問題，還可以利用匡優(yōu)考試中的學(xué)習(xí)計(jì)劃為學(xué)員制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)進(jìn)程。這樣除了可以吸納大量的學(xué)員，還可以吸引更多的培訓(xùn)師加入機(jī)構(gòu)進(jìn)行一對(duì)一授課。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以做的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止如此，他們還可以利用匡優(yōu)考試打造機(jī)構(gòu)品牌、提供多樣化的課程、多樣化的考核、自主刷題等等來大招一個(gè)完整的招生培訓(xùn)體系。
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數(shù)字化升級(jí)完成后，完整的招生培訓(xùn)體系是怎樣的？
通過匡優(yōu)考試，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以將招生培訓(xùn)的完整過程搬到線上。具體如下：
● 報(bào)名注冊(cè)。可用于線上招生報(bào)名，學(xué)員可以在提交報(bào)名資料的同時(shí)支付報(bào)名費(fèi)用，無需培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人工收取；
● 培訓(xùn)師招聘。可利用匡優(yōu)考試中的AI面試吸納更多的優(yōu)秀培訓(xùn)師，靈活的招聘過程可以縮短招聘周期，讓培訓(xùn)師盡快上崗；
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● 在線授課。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可選擇不同的授課形式，包括直播課、錄播課、圖文課程等等；
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● 在線考試。課程結(jié)束后，考試是檢驗(yàn)學(xué)員培訓(xùn)成果最好的方法。如果是職業(yè)認(rèn)證考試，還可以利用匡優(yōu)考試給學(xué)員頒發(fā)證書；
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數(shù)字化轉(zhuǎn)型是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的必經(jīng)之路，如何能以最低的成本獲取最大的效益是所有機(jī)構(gòu)都會(huì)思考的問題。利用匡優(yōu)考試進(jìn)行升級(jí)發(fā)展無論對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是學(xué)員都是一個(gè)積極的舉措，相信培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都能找到發(fā)展的新路徑。
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